ダイレクトメールを発送する際、リストを上手く分類すると、
効率的に発送することが出来ます。
その分類はお客さんの反応するものにより分けることもできます。

例えば、顧客名簿の全員に「新商品」のダイレクトメールを出し、
反応のあったお客様を顧客名簿から抜き出し、「新商品」に反応する方の名簿を作成します。
顧客名簿には「新商品」に反応しなかった方が残ります。

2回目は「セット商品」のダイレクトメールを出し、反応のあったお客様を顧客名簿から抜き出し、
「セット商品」に反応する方の名簿を作成します。
顧客名簿には「新商品」「セット商品」に反応しなかった方が残ります。

3回目は「限定商品」のダイレクトメールを出し、反応のあったお客様を顧客名簿から抜き出し、
「限定商品」に反応する方の名簿を作成します。
顧客名簿には「新商品」「セット商品」「限定商品」に反応しなかった方が残ります

同じように4回目は「金券」、5回目は「値引き」、6回目は「無料（20%引きではなく、5人に1人無料）」
といった項目でダイレクトメールを出し、名簿を作成します。

この時注意する点は、まずお金に関係ないものから順番にテストしていくことです。
金額だけで反応する人は、安い金額が表示されればそちらに反応します。
従がって金額で反応する人は最後にします。

このように順番に名簿を作成しておけば、次回ダイレクトメールを発送する際に効率良く行えるはずです。
ぜひ一度試してみてください。